多年来,有些生产企业,将产品实行代理制,划定区域,一杆子插到?,实行产品和价格垄断。在某一个区域,只能有一家代理商,全国实行统一价格,为了控制价格,不准串货跨区域销售,否则重罚。

  这种销售模式,得利的是生产厂家,厂家可以留有丰厚的利润空间,累死的代理商,代理商为了获取厂家规定的微薄利润,千方百计去铺货打开销路。受害的是消费者,用户为了买到该产品,不得不接受虚高的价格。

  生产厂家看到这种销售模式可以控制市场,稳住价格,有利可图,纷纷仿效,明明自己的产品还达不到名、优、特的水平,为了打开销售渠道,先来个广告“轰炸”,待产品家喻户晓后,再选择代理商,最后派业务代表维护市场秩序。

  代理商为了能得到某种产品的代理权,避开同类产品的价格战,也乐意接受独家代理制。,但真拿到代理权后,由于厂家规定了年销售任务,如果完不成,将面临着厂家取消反利的奖励,面临着代理资格取消的惩罚,压在厂家的代理金就白白送给厂家。为了完成销售任务,代理商就会抱着“天高皇帝远”的心态,暗中串货,低价倾销,但一旦发现,又要面临处罚。

  厂家抓住了消费者的心理,信名牌,价高就是真货好货,消费者掏钱买到的是虚高价格的商品。这种搞垄断式的销售渠道,不利于企业之间有序竞争,不利于企业提高产品质量,不利于消费者得到实惠。有关部门下手整顿市场秩序,打击垄断行为,其目的就是还市场一个良性发展的环境,让企业平等参与市场竞争,优胜劣汰。


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